Как мы с нуля запустили лидогенерацию для австрийской компании в 4 странах
Описание проекта
К нам обратилась австрийская компания AKOR, специализирующаяся на выкупе, продаже и сервисном обслуживании МРТ и КТ-сканеров. На момент старта проекта отсутствовали рекламные кампании и настроенная аналитика, поэтому задачей стало создание полноценной системы международной лидогенерации с нуля.
Мы разработали структуру рекламных кампаний, внедрили Google Analytics и Google Tag Manager, настроили отслеживание заявок и организовали локализацию рекламных материалов для разных стран. Проект развивался поэтапно: от запуска на немецкоязычную аудиторию до масштабирования на Польшу, Бразилию и Аргентину. В ходе работы удалось не только выстроить стабильный поток обращений, но и определить наиболее перспективные рынки, где стоимость привлечения лида отличалась в десятки раз.
Клиент
Австрийская компания, которая занимается:
- выкупом б/у МРТ и КТ-сканеров
- ремонтом и сервисным обслуживанием медицинского оборудования
Работали в очень узкой B2B-нише, где одна сделка может стоить десятки или сотни тысяч евро.
Что было на старте
Рекламы не было вообще.
Пришлось с нуля:
- создавать Google Ads
- настраивать Google Analytics и GTM
- внедрять отслеживание заявок
- дорабатывать формы на сайте
- готовить рекламные материалы на разных языках
Для локализации использовали связку DeepSeek + ChatGPT, а затем согласовывали материалы с клиентом.
Структура аккаунта / кампании по странам представлена на каринке ниже:
С нуля создали рекламную инфраструктуру проекта для нескольких стран и языков.
Германия
Начали с немецкоязычного рынка.
На старте стоимость лида составляла 170–300 €.
После накопления статистики и оптимизации кампаний удалось снизить CPL до 80–150 €
Статистика Германии представлена на картинке ниже:
После оптимизации стоимость лида удалось снизить почти в два раза.
Польша
Сначала трафик был, а лидов практически не было.
Проблема оказалась не только в настройках рекламы, но и в адаптации сообщений под местный рынок.
После переработки объявлений и локализации стоимость лида снизилась примерно до 40–50 €.
Статистика Польши представлена на картинке ниже:
После адаптации объявлений под локальный рынок CPL снизился до 40–50 €.
Бразилия
Главное открытие проекта.
Расход: ~567 €
Лиды: 65
CPL: ~9 €
Причем заявки приходили сразу по двум направлениям: выкуп оборудования и сервис.
Для международной B2B-ниши медицинского оборудования результат оказался значительно выше ожиданий.
Статистика Бразилии представлена на скрине ние
Самый эффективный рынок проекта — около 9 € за лид.
Аргентина
Пока показывает более сдержанные результаты.
Стоимость лида — около 50 €.
Следующий этап — дополнительная адаптация объявлений и тестирование Max Performance.
Статистика Аргентины представлена на скрине ниже:
В планах раскрыть максимальный потенциал.
Неожиданный вывод
В большинстве проектов поиск считается главным источником лидов.
Здесь статистика показала обратное:
- GDN (КМС) — CPL ~41 €
- Max Performance — CPL ~93 €
- Поиск — CPL ~254 €
То есть основной объем обращений обеспечили рекламные сети Google, а не поиск.
Сравнение Search / GDN / Max Performance представлено на картинке ниже:
Наибольший объем лидов обеспечили рекламные сети Google.
Динамика аккаунта
Статистика аккаунта представлена на картинке ниже:
Оптимизация настроек и расширение географии позволили значительно увеличить объем конверсий со снижением их стоимости.
