Как мы стабилизировали рекламу клиники лечения варикоза после роста CPL почти до 1900 ₽
Описание проекта
Весной 2025 года к нам обратилась клиника лечения варикоза из Якутска. На момент начала работы рекламные кампании уже несколько месяцев демонстрировали устойчивый рост стоимости обращения: после изменения рыночной ситуации и усиления конкуренции CPL вырос более чем в два раза по сравнению с предыдущими периодами.
Стояла задача не просто снизить стоимость лида, а стабилизировать рекламную систему без потери текущего потока обращений. Для этого мы поэтапно переработали поисковые кампании, внедрили сезонный подход к управлению стратегиями, протестировали новые рекламные инструменты и перераспределили бюджеты между источниками трафика. В результате Товарный мастер кампаний стал одним из основных драйверов лидогенерации, а Telegram превратился в стабильный дополнительный источник обращений, что позволило адаптировать рекламу к новым условиям рынка и удерживать эффективность на протяжении длительного периода.
Клиент
Клиника лечения варикоза, Якутск.
Задача
Весной 2025 года к нам обратилась клиника, которая столкнулась с серьезной проблемой: стоимость лида начала стремительно расти и несколько месяцев подряд держалась на крайне высоком уровне.
Динамика выглядела так:
Октябрь — ~1240 ₽
Ноябрь — ~1590 ₽
Декабрь — ~1725 ₽
Январь — ~1810 ₽
Февраль — ~1880 ₽
Старые рекламные связки перестали справляться с изменившимися условиями рынка.
Рост CPL по месяцам представлен на картинке:
Несколько месяцев подряд стоимость обращения росла и приблизилась к 1900 ₽.
Что сделали
Стало понятно, что локальными корректировками ситуацию не исправить.
Потребовалась полноценная перестройка рекламной системы.
В рамках работ мы:
- полностью пересобрали поисковые кампании;
- начали использовать разные стратегии в зависимости от сезона;
- летом работали по модели оплаты за клики;
- зимой переходили на оплату за конверсии;
- запустили товарный “Мастер кампаний” (ТМК);
- протестировали Telegram как дополнительный источник трафика.
Структура рекламной системы представлена на картинке:
Перестроили рекламную систему и добавили новые источники лидов.
Главная находка проекта — ТМК
До нашего подключения в аккаунте уже использовались Мастер кампании, однако результаты были нестабильными.
После запуска ТМК ситуация изменилась.
Кампания быстро вошла в число основных источников обращений:
Расход — ~240 000 ₽
Конверсии — 179
CPL — ~1340 ₽
Позже мы заметили еще одну интересную особенность: ТМК начал конкурировать с классической РСЯ за наиболее качественный трафик внутри аккаунта.
Статистика ТМК представлена на картинке:
ТМК стал одним из основных драйверов лидогенерации проекта.
Telegram оказался сильнее ожиданий
Telegram запускался как тест.
Хотелось понять, сможет ли этот канал привлекать обращения для медицинской тематики по приемлемой стоимости.
Результат оказался лучше ожиданий:
Расход — ~164 000 ₽
Конверсии — 111
CPL — ~1476 ₽
Даже спустя несколько месяцев после запуска и несмотря на ограничения Telegram в России этот источник продолжил стабильно приносить лиды по стоимости ниже части рекламных кампаний аккаунта.
Статистика Telegram представлена на картинке:
Telegram сохранил эффективность даже после ограничений мессенджера в России.
Результаты
В результате работы удалось:
- остановить рост CPL;
- сохранить стабильный поток обращений;
- адаптировать рекламную систему под новые рыночные условия;
- найти дополнительные устойчивые источники лидов.
Итоговая сводка по кампаниям представлена на картинке:
Главный вклад в результат внесли ТМК и Telegram.
