Кейс в сегменте B2B

Еще один кейс из серии – бизнес для бизнеса. Это был достаточно интересный опыт, потому что клиент пришел к нам по рекомендации. И заинтересовал тем, что требовал комплексного подхода, начиная от дизайна сайта и заканчивая контент-планом и оформлением в социальных сетях. При создании всего креатива мы ориентировались в первую очередь на владельцев автомоек, которые хотят увеличить прибыль и автоматизировать процессы.

Что мы сделали

Краткие итоги проделанной работы:

• Создали лендинг по всем канонам продаж,
• Оформили несколько коммерческих предложений,
• Написали продающие тексты совместно с профессиональным копирайтером,
• Создали и оформили с нуля социальные сети,
• Написали контент-план публикаций,
• Настроили таргетированную рекламу в социальных сетях,
• Настроили и поддерживаем контекстную рекламу.

Основные акценты

При разработке сайта главной целью было рассказать людям как можно больше информации о «РоботМойке» — показать деловую репутацию компании и ее руководителей, донести людям мысль о том, что это не франшиза, а продажа оборудования. Но на старте столкнулись с некоторыми сложностями. Продукт довольно дорогой, поэтому требует большего внимания на деталях. Ведь человек перед заключением контракта должен заранее и подробно изучить продукт и предлагаемые условия. На этом старались сделать весь акцент в лендинге. А теперь поговорим подробнее:

— Использовали цифры и инфографику, чтобы упростить восприятие информации,

— Сделали отдельный блок с подробным описанием всех возможных коммерческих предложений. Мы постарались подготовить информацию таким образом, чтобы клиент смог максимально изучить преимущества оборудования и впоследствии сделать окончательный выбор.

— Разместили на сайте информацию, подтверждающую качество продукта. Сюда относятся сертификаты и дипломы, фотографии и отзывы. Все это снимает многие возражения, которые возникают у потенциальных клиентов.

Фишки и тренды

При разработке этого сайта была возможность разгуляться и внедрить интересные вещи, которые сработают не только на имидж, но и на увеличение продаж.

— Создали общий минималистичный стиль оформления. Использовали три основных цвета: черный, белый, желтый, а также красный для выделения спецпредложений. Выбрали два основных шрифта.

— Разместили в некоторых блоках корпоративные и «живые» фото, на которых видно сотрудников в фирменной одежде. Это стало еще одним подтверждением того, что компания действительно работает и ей можно доверять. Активно ведутся социальные сети, где руководители компании часто делятся фотографиями со своих выездов в Китай к поставщику для проверки качества оборудования.

— Разработали интерактивный «Калькулятор выгоды», с помощью которого потенциальный клиент может рассчитать месячную прибыль, всего лишь передвигая ползунки, отвечающие за определенный параметр.

— Придумали интересный дизайн с анимационным роликом на главном экране, тем самым, только попав на страницу компании, клиент уже видит все оборудование в работе.

Воронка продаж

Все блоки сайта разработаны так, что они постепенно ведут потенциального клиента к покупке. В самом начале размещены основные важные цифр и кнопка действия. Затем посетителю сайта показываются преимущества «РоботМойки», всего их около девяти. Следующим шагом подогревает интерес «Калькулятор выгоды», где можно рассчитать «чистый» доход. Следующим шагом мы показываем посетителю возможные коммерческие предложения, каждое из которых можно изучить подробно.

Дальше уже подогретый интерес потенциального клиента разжигается информацией о гарантируемых выгодах, которые представлены в виде небольшой инфографики. Также есть данные о возможном кредитовании, т.к. все оборудование стоит довольно дорого и многих такой вариант может заинтересовать.

Последним продающим блоком становится информация о том, что необходимо для открытия. А также у посетителя есть возможность заказать бизнес-план.

Финальным блоком размещается информация о партнерстве, размещении такого оборудования в других городах и отзывы.

Важно, что после каждого продающего блока, мы разместили форму обратной связи, чтобы клиент мог оставить свои контактные данные для дальнейшего общения с представителями компании!

Результат

— Главный результат, который был получен сразу же после запуска сайта – это заявки на подробную информацию и 2 контракта на открытие «РоботМойки»,

— Также была проведена таргетированная реклама в социальных сетях, которая принесла отличные результаты. Нам удалось поднять рост статистики профиля, взаимодействовать с целевой аудиторией и выделить контент, который наиболее нравится потенциальным клиентам. Общий охват пользователей с промоакций был больше ожидаемого на 5 тысяч. В большей степени взаимодействовали с рекламными записями в социальных сетях мужчины от 25 до 44 лет с интересами в сферах бизнеса, инвестиций и автомобильного бизнеса, и в процентном соотношении составили 98% от всей аудитории,

— За первые три месяца с поисковой и контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Google Ads) поступило 36 лидов через форму «Стать партнером», 64 лида с формы «Узнать подробнее» и 3 лида с формы обратного звонка. При этом учет звонков с помощью коллтрекинга не производился. Всего зафиксировано 103 лида. Средняя стоимость лида в Яндекс.Директ получилась 408 рублей, а в Google Рекламе – 894 рубля. В обоих системах мы сохранили хороший потенциал для оптимизации и дальнейшего снижения стоимости лида,

— В дополнение ко всему клиент оставил положительный отзыв о нашем сотрудничестве на Flamp.

Разработать продающий лендинг практически с нуля — задача не из легких. Но мы показали отличный результат и смогли закрепить его, чтобы увеличить в дальнейшем. Как ни крути, но B2B сегмент имеет свои тонкости и нюансы, которые необходимо учитывать, при разработке не только сайта, но и всей маркетинговой стратегии. Компетентность команды АСМАРТ позволяет реализовывать такие крупные проекты, которые приносят определенные результаты и увеличивают продажи клиентов. Выбрать АСМАРТ — значит выбрать успешное развитие своего бизнеса.