SEO-продвижение и контекстная реклама: что лучше?
SEO-продвижение и контекстная реклама: что лучше?
Меня зовут Анна Кукина. Я директор и менеджер проектов в омской IT-компании Asmart. Основное направление нашей работы — это сайты.
И уже на этапе общения с клиентами мы всегда говорим о том, что для запуска проекта мало просто создать сайт и разработать контент-план на месяц вперед. Необходимо подумать о комплексном подходе к его развитию. Если вы хотите, чтобы у вашего проекта была насыщенная жизнь, то обязательно в список первоочередных задач включите способы раскрутки.
Существуют разные методы для привлечения целевой аудитории: продвижение в социальных сетях, медийная реклама, взаимопиар и т.д., каждый из них имеет свои плюсы и минусы. Сегодня я решила поговорить о двух универсальных и мощных способах продвижения сайта — контекстная реклама и SEO-продвижение.
Плюсы SEO-продвижения:
— непосредственная работа с сайтом, которая даёт долгосрочный результат и возможность поддерживать достигнутый уровень дальше без значительных денежных вложений. С помощью SEO страницы вашего сайта преобразятся, станут удобными и полезными для посетителей, качественными и релевантными с точки зрения поисковых систем;
— продвижение сайта не только по основным, но и по смежным запросам (например, вместе с фразой «купить велосипед» идёт продвижение по запросам с похожими сочетаниями слов типа «купить велосипед недорого», «купить велосипед Москва» и т.п.);
— трафик и прибыль растут при неизменности вложений, поэтому можно сказать, что этот вид продвижения обходится дешевле;
— потенциальные посетители относятся к вам лояльно, так как результаты органической выборки обычно вызывают у пользователей больше доверия, чем реклама.
Плюсы контекстной рекламы:
— практически мгновенный результат. На ваш сайт сразу же начинают приходить пользователи, поэтому после запуска рекламы можно ожидать заявки от клиентов уже на следующий день;
— возможность настройки таргета и оценки эффективности. Можно очертить круг своей аудитории, скрыть рекламу своего сайта от тех, кто в ней, скорее всего, не нуждается (учитываются показатели географии, пола, возраста, интересов, истории взаимодействия с сайтом);
— настроенную рекламу можно запустить и убрать в любой момент. Вы можете запустить рекламу, чтобы протестировать нишу и продукт;
— простой способ получить показы по конкретным поисковым запросам;
— гибкое ценообразование: за клики или действия. При использовании контекстной рекламы важно понимать, во сколько вам обходится каждая заявка с учётом стоимости за клик и цены вашего товара или услуги. Если с каждой заявки вы окупаете траты и получаете прибыль, то в рекламе определённо есть смысл, если же продажи не окупают высокой стоимости за рекламу, то с помощью “контекста” получать прибыль в первое время будет очень сложно.
Теперь о недостатках. Минусы SEO-продвижения:
— эффекта придётся ждать долго, обычно внесённые на сайте изменения дают видимый результат через несколько месяцев, иногда спустя целый год;
— нет абсолютной уверенности в том, что при выполнении необходимых действий с вашим сайтом, он окажется в первых позициях поиска. Поисковые алгоритмы со временем меняются, это одна из причин, почему SEO-продвижение не несёт 100% гарантии и контекстная реклама более надёжна в плане получения прибыли, хотя тоже окупается не сразу;
— нет возможности таргетировать показы по критериям и аудиториям;
— стоит не слишком дорого, но требует регулярных вложений;
— трудное применение к одностраничным сайтам и сайтам на базе бесплатных конструкторов, так как обычно они создаются под конкретные темы.
Минусы контекстной рекламы:
— краткосрочность эффекта. После отключения рекламы, трафик и продажи сразу пропадают;
— требуется постоянно пополнять бюджет и платить за каждый клик пользователя;
— трудно получить удовлетворительный результат в популярных нишах рынка из-за большой конкуренции, требуются большие затраты;
Изучив основные преимущества и недостатки, вы можете сравнить два универсальных метода продвижения и выбрать тот, что вам сейчас больше подходит.
Наши кейсы в контекстной рекламе
Чаще всего мы обращаемся именно к этому способу продвижения. Все же контекстная реклама больше поддается аналитике и она лучше прогнозируется. Поэтому с ней можно добиться нужных результатов быстрее и качественнее. Вот несколько примеров, когда мы не просто потратили деньги клиента, а перевели их в последующую прибыль.
Ресторан Dvorik в г. Омске
Сложность этого проекта заключалась в его целевой аудитории. Ресторан ориентируется прежде всего на платежеспособную бизнес-аудиторию, среди которых присутствуют гурманы и любители качественного дорогого вина.
Наша задача состояла в том, чтобы направить трафик на форму бронирования столика. Результаты рекламной кампании представлены ниже. В стоимости заявки в (944 руб.) учитывается в продвижение через рекламные сети Яндекс и Google, а значить, привлечение тех клиентов, которые не искали бы ресторан в поиске и, вероятно, еще не скоро узнали бы о нем.
Группа предприятий «ЦЕНТРГАЗСЕРВИС»
Проект рассчитан на сегмент B2B, плюс довольно специфичная сфера деятельности. Все это требовало немалой подготовки и хорошо продуманных действий от наших контекстологов. Да, высокая стоимость заявки может сначала пугать, но если посмотреть на CTR и средняя цену клика, то вывод о том, что объявления были составлену удачно, напрашивается сам.
К тому же мы продвигали проект “Газификация под ключ”, а это довольно дорогостоящая услуга. Поэтому даже с такой стоимостью заявки, вся реклама окупилась.
Франшиза оборудования для автоматизированой мойки машин «Роботмойки»
Еще один проект, который рассчитан на сегмент B2B и где каждая сделка закрывается с высоким чеком. Основной упор мы сделали на продающий лендинг, который рассказывал о преимуществах такого бизнеса и планомерно подводил потенциального клиента к сделке.
За первые три месяца с поисковой и контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Google Ads) поступило 36 лидов через форму «Стать партнером», 64 лида с формы «Узнать подробнее» и 3 лида с формы обратного звонка. При этом учет звонков с помощью коллтрекинга не производился. Всего зафиксировано 103 лида. Средняя стоимость лида в Яндекс.Директ получилась 274 рублей, а в GoogleAds – 640 рублей. В обеих системах мы сохранили хороший потенциал для оптимизации и дальнейшего снижения стоимости лида.
А за все 15 месяц стоимость лида в Яндекс.Директ — 267 рублей, а в GoogleAds – 493 рубля.
Мой главный совет при разработке сайта — всегда закладывайте бюджет на его продвижение. Методы могут быть разными, сегодня мы рассмотрели плюсы и минусы контекстной рекламы и SEO-продвижения. Надеюсь, что опираясь на информацию из статьи и реальные кейсы из нашей работы, вы выберите для себя наиболее приемлемый способ рекламы.
